王老吉大区合并或将裁员,销售称今年工资少一半;内部人士回应:调整仅限管理层

出品|搜狐财经

作者|盖姣伊

“由于业绩不好，今年工资比去年少了一半”。

(资料图)

陈华（化名）已在王老吉工作10余年，作为一名销售老员工，王老吉业绩下滑的影响已经传导到员工层。

继稽核人员向营销中心转岗后，陈华透露，王老吉将江苏市场进行大区合并，部分市级办事处也将合并，部分员工或将面临裁员。

搜狐财经独家获取的王老吉内部文件显示，7月下旬，王老吉对营销中心的多个区域销售部机构进行了调整，涉及撤销广东部、川渝部、贵州部等省级销售部等具体动作。

搜狐财经向王老吉方面求证此事，对方称裁员属不实消息，部分省级市场确实将进行架构调整。

一位王老吉的销售高层人士向搜狐财经透露，此次市场方面的调整，只涉及管理层人员，基层业务人员不会有变动。

王老吉不断调整的背后，面临的是凉茶业务的下滑。

据广州白云山医药集团股份有限公司财报，2022年王老吉凉茶所属的大健康板块营收104.7亿元，同比下降了3.5%。

王老吉合并部分市场或将裁员，王老吉称“消息不实”

王老吉被传合并多个市场，部分员工或将面临变相裁员。

陈华是一位王老吉业务代理，据他透露，7月15日起，王老吉将把苏北、苏南两个市场进行合并，苏州市的两个办事处也将合并，类似的合并涉及到王老吉多个省级区域市场。

搜狐财经独家获取的王老吉内部文件显示，王老吉对营销中心的多个区域销售部机构进行了调整，对原有部门撤销或合并。调整后的王老吉营销中心共有销售一部、二部、三部、四部四个大销售部门，其中省级市场销售部门进行了合并。

对于这一说法，王老吉表示，裁员相关传闻不实，江苏等区域市场合并属公司对市场的正常调整。

王老吉方面表示，按照预期，本次调整对人员的需求可能会增加，“裁员”是绝对不存在的。

搜狐财经从一位王老吉的销售高层领导处了解到，对市场的重新调整几乎每年都有，属于良性调整。此番市场部门合并是希望让不同区域市场的管理人员了解其他市场，以提高其业务灵活程度。

区别于王老吉“正常调整”的说法，据陈华所了解，王老吉市场调整原因是上半年业绩不佳。

“我上半年的平均月工资只有去年的一半，身边的大部分王老吉业务员都是这种情况。”陈华提到。

据广药集团2022年财报，去年，王老吉凉茶所属的大健康板块营收104.7亿元，同比下降3.5%，毛利率下滑3.8个百分点至43.5%。

“销售任务还是和以前一样，但是卖得明显不好，所以收入少了很多。”

陈华透露，2023年春节期间，照常应是王老吉的销售旺季，但大卖场渠道的销量不佳，导致春节期间积压了较多库存，影响上半年的销售。

6月，搜狐财经曾就网传王老吉裁员事件进行报道，王老吉方面向搜狐财经表示确实将部分稽核人员进行了转岗，属于公司对渠道部门进行职能调整，不存在“裁员”的说法。

这一消息也从陈华这里得到证实。

陈华提到，近期王老吉公司方面没有再派稽核人员监督工作。

凉茶卖不动，王老吉业务员称工资不及去年一半

凉茶卖不动，不仅仅体现在广药集团2022年的财报上。

作为王老吉的10年老销售，陈华也表示“今年凉茶卖不动”。

陈华提到，公司每个月给销售人员的任务还是和以前一样，但是由于终端卖不动，很多业务员的月度业绩就会大打折扣，导致今年上半年的平均月薪不及去年一半。

“以前每个月打分在280分以上，现在才几十分”，他表示，身边的大多业务员都面临这种艰难处境。

搜狐财经获取的一份王老吉销售人员今年和去年6月的业绩得分表显示，相同月份和市场，销售人员今年的业绩得分是去年的四分之一左右。

该区域销售人员2023年6月业绩得分

2022年6月该区域销售人员业绩得分

陈华表示，2023年春季应是王老吉的销售旺季，以往全年三分之一的销售额来自春节，但是今年春节大卖场的王老吉礼盒卖不动。

但搜狐财经从王老吉处获悉，今年上半年的销售情况不错，“春节期间还迎来开门红”。

上文提到的王老吉高层人士也表示其管理的区域“今年比去年好，但具体要看不同市场有不同情况。”

依赖大单品，经销商称新品刺柠吉销售困难

“今年生意真的难做。”武汉的加多宝经销商王明提到，加多宝今年的销售情况与去年差不多，但生意不好做了。

据了解，目前两家凉茶的经销商利润相差不多，加多宝以低价让更多利给终端。

目前，加多宝给终端的活动价为一件（24听）50元，而王老吉一件为55元左右。

搜狐财经从一位杭州的经销商处了解到，目前她做的是加多宝，在2022年之前做过王老吉，加多宝相对动销稍快一些。

搜狐财经通过走访北京海淀区的终端发现，目前两家凉茶均面向消费者进行低价促销。多家超市、便利店中，两家凉茶的价格基本都在1.9-4元之间。

据王老吉母公司白云山公布的2022年财报，去年，王老吉凉茶所属的大健康板块营收104.7亿元，同比下降3.5%，毛利率下滑3.8个百分点至43.5%。

财报显示该板块收入及毛利率下滑的主要原因是2022年防疫管控影响王老吉凉茶销售。

“凉茶面临碳酸、电解制水、矿泉水、功能饮料等品类增量的市场蚕食，其消费场景也相对较少。”中国食品产业分析师朱丹蓬坦言，这是整个凉茶品类的困境。

王老吉、加多宝均面临大单品依赖的问题。

陈华表示，王老吉曾在2020年大力推广的刺柠吉如今“没人要”，目前王老吉除了红罐凉茶之外，还在推瓶装凉茶和荔小吉，主要在餐饮渠道售卖的刺柠吉则定价8元一听。

搜狐财经走访两家海淀区便利店，店内均无荔小吉和刺柠吉。搜狐财经通过搜索发现，荔小吉在部分超市中售卖，售价3元一听，5.5元一瓶，

加多宝则更为单一，仅有罐装、瓶装凉茶，无其他产品。

（应采访者要求，陈华为化名）返回搜狐，查看更多

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